如何提升市场覆盖率

如何提升市场覆盖率

随着市场竞争的越来越大，企业如何生存，何如有效的占有市场，成为很多企业需要思考的问题，那么市场覆盖率指标久可以有效的分析企业的发展方向以及有效的开拓市场。小编就发表一下自己的拙见分享给大家，希望能帮助到大家。

市场覆盖率的定义

市场覆盖率指产品在所有潜在的销售区域的覆盖比率。市场覆盖率是一个与市场占率相关的一个指标。市场占有率指的是产品在行业内所有的市场的占比情况，覆盖率是本企业产品的投放地区占应销售地区的百分比，一般情况下市场覆盖率只能反映出产品在该区域的覆盖情况，反映销售业绩的指标的话，用市场占有率更准确。

市场覆盖率的意义

加大市场覆盖率能有效的增加市场销售份额，同时对品牌的宣传力度增加，在低成本的情况下加大了品牌的塑造，增加市场覆盖率也能有效的对新产品的推广。

一、分析产品分布以及特性

在了解产品分布市场的情况，以及对于产品结构针对的消费者情况，如空白市场，主销市场，劣势市场等产品覆盖率的提高都是不一样的策略。比如针对空白市场，分析市场的消费结构，针对性的铺货，大量的覆盖产品，增大覆盖率，从而提高市场占有率，增加销售额度。对于主销的市场，对经销商增加拜访，多提订单，增加铺货力度，占领竞争者的市场，提升产品覆盖率。

二、重要经销商的拜访与联系

所谓是知彼知己百战不殆，客户就是上帝，了解市场的行情，了解客户的想法是在企业营销中重要的一个课程。增加对客户的了解，拜访，满足客户需求，提高订单量，提升经销商的销售技巧，加大销售推销力度，产品覆盖率也可以有效的提升。

三、加大产品铺货的力度

分析市场的容量，市场消费情况以及对比竞争者的销售情况，对于有空间占领的市场就集中加大铺货。加大铺货的力度的同时要增加产品的宣传，礼品等，加大经销商的进货量，制定一些产品政策，吸引消费者，经销商，同时对品牌的宣传，口碑的塑造也产生了效果。

四、提高消费者使用的售后服务与产品反馈

日渐竞争激烈的市场环境中，售后服务体验尤为重要，增加消费者的体验，产品售后跟踪，及时的对产品的消费感进行反馈，作为新产品的开发的重要依据，以便推出更受消费者喜爱的产品，增加产品的覆盖率。

五、推出创新新产品，满足消费者不同的需求

不断地改进产品，推出新产品，占领市场，推广品牌，满足市场变化，消费者的不同需求，同时针对不同类型的消费者的产品也有利于提高产品的覆盖率，扩大产品的市场占有率。