如何理解营销环境的变化

如何理解营销环境的变化

当今，随着信息技术的进步，市场营销环境发生了重大变化。以网络通俏技术为基础的现代信息技术，是能够满足多通路、多媒体信息传输、容量大、速度快、交互式信息交换的公共网络，这种网络的资源统一管理和共同享用，改变了市场营销的宏观环境，并进一步改变营销战略与营销方法。

市场更趋自由化。信息技术的采用使公共间的沟通能力大大增强，速度大大加快，这意味着市场经济更趋于白内化和网络化，交易更白小、更讲求速度，生产商与最终消费者之间的距离大大缩短，产销之间必须通过小间商交易的功能出现退化。“一对一”的交易快速发展，个人独立订货或要求订制的营销将成为主要方式之一。

市场不确定性大大减少。信息量的增加将大大减少失误的昆矿不确定性。传统的调研--决策--计划--实施的营销程序已经难以适应消费多样化、个性化和快速化的趋势。

中间商的作用和形式发生变化，直销方式取得了迅速发展，许多新型中间商与信息服务平台纷纷出现。

高速信息处理与传输将彻底实现企业营销全球化。国际网络使企业能在世界范围内的任何地方挖掘市场资源，并迅速精确地满足需求，这必然会促进实现企业全球化营销战略。

市场交易手段趋向无纸化，从纸面单证为主转向传递电子调包迅数据。

以消费者为主的买方市场。仅仅提供产品的营销将迅糟不能够再驾驭市场，消费者的需要及什么时候在什么情况下需要，愿意接受的分销和运输方法，将成为驾驭市场的要素。

消费者从被动的接受营销信息，变为主动地参与企业的营销过程。消费者与制造商及其服务企业共享营销信息。由于往营销的环节中消费者也能充分分享信息，完全可以根据自己的特定需求有针对性地搜索信息和发布信息。消费者购买行为趋于复杂灵活。

由于信息的数量和透明度剧增，大大增加了消费者的选择范围，也使消费者对产品的了解更加深入，极大地增强了消费者的判断准确性。因此，消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。同时，通过电子网络购买，消费者可以避免更多的干扰，如销售人员的推销、商店购物环境等，从而更自主地进行购买决策。所以，在网络营销中，更多的是消费者决定他们需要什么信息，对什么东西感兴趣，愿意支付什么样的价格，从而改变营销规划、策略制定和营销执行等活动。