淘宝卖家：如何让促销视觉表现更诱惑

淘宝卖家：如何让促销视觉表现更诱惑

促销就要用大红?有折扣就一定有吸引力?现实情况告诉你，很多时候这些概念都是相对的。当别人都很清新的时候，大紫大红极为突出，容易引起用户注意。但是当大家都“红红火火”的时候，清新的风格反而更能一眼被关注。

从文案上看：选取更诱惑力的促销点

因为此次活动的主题就是大促，所以在制作第一张图片的时候，文案重点突出了“年中大促”四个字，下面有满减信息;而第二张图体现大促不是通过直接展示年中大促的文案，二是通过很多小单品图的罗列，以及正中“全场5折包邮”的文案，全场5折比“满299减20，满499减50”的促销文案更有力度;因此相对来说图二的点击率会更好一些。

从排版布局上看：突出主要信息

第一张采用了较为普通的左文案/右产品的排版模式，产品上面放了四个类目，按照买家的浏览习惯，视线会着眼于右边的产品图，削弱大促文案的吸引力;

第二张采用多单品+中间文案的布局，多单品的排列相比第一张图片的排版，更能凸显品类很多、选择面广的信息。

从整体效果来看：关注投放环境让自己显眼

消费者对广告图片在色彩方面反而偏向于淡点的色彩，这可能和当天活动有关系。比如：活动当天全不以红色为喜庆的广告图，突然出现一张同样有折扣促销信息的淡淡的图片。这张图片就会异常突出。在活动当日的点击就有可能效果比较好。

从行业来看：品牌与促销相结合

服饰类产品本身就是淘宝上最大的类目，面向最大的客户群体。所以在大促的时候，展现两种信息很重要，一是品牌信息，在日常的店铺营销和推广中，我们就是在慢慢积累自己的品牌，培养忠诚客户群体，在全网大促的环境下，就是体现品牌影响力的时候;二是有吸引力的促销信息，这个很显然。从另外一个侧面说，大促期间对未参加大促的商家完全可以迎合整个大环境，推广一些折扣促销类的广告图，也能带来很好的推广效果。

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答案：图1点击率2.44%，图2点击率3.25%。