如何缓慢地深入主题

如何缓慢地深入主题

在说服过程中，如果对方已经摆好架子，准备应对你的说辞，那不论你的言辞是很难奏效的。因此，我们可以缓慢的深入主题以达到说服对方的目的。

推销员的困境

推销员是一种经常会遭到拒绝的职业，这是因为人们一看到推销员就会想“这家伙又要让我买东西了”，一旦出现这样的想法，推销就会困难重重。

缓慢进入主题

要避免陷入推销员的困境，关键要缓慢的进入主题。如果一旦给了对方明确信号让他重新摆好架势，对方往往会进一步加固心理防线。

话题的连续性

如果要让对方无法察觉，关键是要自然。这就要求话题之间存在很强的连续性，逐渐引导正题上。如果连续性不强，对方就会感觉到不自然，从而提高警惕。

话题的主导性

为了让话题朝着我们期望的方向发展，我们必须主要的引导话题，以防止话题偏离预订的进程。一般来说，我们可以通过主动发问的方式来控制对话的方向。

事先规划

如果要有意识的引导话题，并让话题间有明显的连续性。我们需要对话题进行设计规划，这样才能有效控制话题的进展。

闲聊

为了减少对方的压力，我们可以从闲聊开始，这样对方回答起来才会更容易。当然最关键的还是自然，谈话的内容要与对方有所关联才行。