做好B2B网站推广的5大方法介绍

做好B2B网站推广的5大方法介绍

随着互联网技术的崛起，如今电子商务在国内早已得到普及，大家都知道我们常见的电子商务模式有B2B、B2C、C2C等几种主流的电子商务网站形式，而他们的网站推广方式也各有不同，毕竟各自针对的用户群体不同。

1、为企业提供附加的网站服务。对于收费的会员可以提供额外的附加服务，自然也可以分为免费和付费服务。比如在热度较大的区域或者版块为收费会员免费提供信息置顶或者信息推荐;对于有意向拓展网站范围的收费会员可以提供网站建设和网站推广的服务，这样也可以充分的将网站的流量作用最大化。

2、对企业主要循序渐进。既要让企业主觉得这个B2B网站对他是有用的，那么自然要让企业能够在网站上实现营销，所以在网站发展前期可以对第一批企业会员采取奖励制度，比如以完成任务式地对发布信息数量给予要求，完成一定数量则给予权限奖励，比如增加免费会员的信息发布数量，或者增加网站自定义权限的力度，等让企业用户觉得网站是在 真心帮助企业来营销，毕竟企业来到网站的目的就是为了实现网络推广。

当网站发展到一定阶段，积累了一定数量的企业用户，那么可以实行会员等级制度了，比如可以分为免费会员、不同收费等级会员，甚至可以开设VIP会员，当然对于收费会员制度也需要好好把握，对于有完成订单的企业会员可以采取收费制度，也可以让免费会员先完成订单再采取收费原则。

　3、垂直细分为上。对于目前综合性的B2B门户已经不适合一般的企业去着手了，因为在如今的B2B门户基本上呈现饱和状态了，经历多年的B2B门户发展以及沉淀，单从企业主的角度首选自然是主流的B2B门户，毕竟拥有海量流量摆在那，但是所有流量的针对性不高，也就是说流量虽然很大，但对于企业自身产品的定向流量就不是很高了，所以垂直细分的B2B行业网站自然就得以应运而生了，因为这对于企业的产品来说是最具针对性的，流量的转化率也是非常大的，而这样的B2B网站才足够有吸引企业主的关注度。

4、内容为王。对于一个新建立的B2B网站(其实对于任何新建网站都应如此)，大量企业供求信息的录入是必须的，毕竟要让新来的企业主了解网站的大概发展情况，而大量供求数据的填充自然是给新入驻企业主的第一印象，这也决定了企业主以后对网站的粘性。

5、给用户一片自留地。对于一个想要长期发展下去的B2B网站，要想最大化的吸引企业主的粘性，那么给企业主一个能够自定义其企业信息的功能是必须的，比如给注册的企业开通子站点功能，当然模板的多样化也是必需的，毕竟不同行业是需要不同色调的模板来搭配的，让用户有可选的余地是较好的体验。

毕竟网站的运营和发展都是需要人力物力财力的投入的，如果只付出而不求回报那也是不可能的，所以采取会员等级的收费制度也是必然的，但网站仍然需要从企业的角度出发，真正地让企业在网站上做成生意，这才是让企业对网站长久信任的关键。

中小型B2B电子商务不像门户和论坛有固定的人气，电子商务网站主要靠卖东西来盈利，如果不去竞价哪来人气呢？有办法，听小编一一讲解。

现在的电子商务网站多如牛毛，成功的没有几家，失败的占多数。通过SEO优化的办法带来的流量也是多种多样，特别一些中小型的电商网站，在优化上有一定的难度：1、中小型电商通常产品数量较少;2、有针对性的关键词扩展难;3、网站内容缺乏。这些都是seoer们在优化时遇到的难题。

一：URL标准化

URL的优化原则：1、简单易记的URL对用户及搜索引擎都很友好。2、URL层次不要太多，不要超过3层为好。3、URL要统一，不要多个地址指向同一个页面。4、永久的URL链接确定好后就不要变动了。

二：确定核心关键词和扩展长尾关键词

1、核心关键词的选择——主关键词的选择标准之一看百度的付费推广多不多，如果前面有8-10个百度推广的网站，这样的关键词带来的流量是非常少地。标准之二看竟争对手是怎样优化的，是不是有专业的人员或团队在优化，只是一两个这样的网站则超过对手只是时间问题，而大部分的竟争对手都有专业的优化团队，这种词的优化成本太大，排名也不会太稳定，这类关键词不可取。

2、挖掘长词关键词——中小型电子商务网站很多都是从事热门产品的销售，因此很多都是热门关键词，大家都在做的词没有必要花大力气去参与，需要充分利用产品优势挖掘扩展性的长尾关键词，这类关键词针对性强，转化率高，优化排名也不难，长尾关键词是打败竟争对手的一个至胜法宝。长尾词要长期收集，可以借助Google关键字工具和百度指数搜索查询，以及百度知道道和搜搜问问中用户的需求进行发现。

三：站内优化策略

1、电商类网站的页面尽量做到风格简单，色彩鲜明，产品分灯清楚，主次有序。产品描述不能千篇一律，产品图片要有吸引力，图片和文字搭配更能让用户了解产品性能。

2、在电商类网站内部优化时，内链的作用相当重要，充分利用好“相关推荐”功能，使产品与产品之间，栏目与栏目之间都有合理的内部链接，并且可以给用户展示更多商品的目的，对搜索引擎的排名也很有好处，应该是两全其美，但要注意不要刻意地去做内链，不要过度优化。

3、电子商务网站内容怎样更新，与产品相关性的文章还是要遵守原创的规则，特别对于新站来说原创内容必不可少，内容要有创新，对用户有帮助。如果到处复制，粘贴，这样的网站很快就会被搜索引擎归类为垃圾站，请问还怎么销售产品呢？

4、产品图片的优化，电子商务网站和客户对话的直接方式就是图片，图片多的网站一定要对图片进行alt属性的标识，百度才会识别出来，有利于页面收录。另一个好处可以避免页面内容重复度过高。图片的压缩也很重要，提高网页打开的速度对用户体验很有帮助。

四：站外优化策略

“内容为王，外链为皇”，中小型电子商务网站的排名离不开外部链接的建设。做外链的方法网上有太多的介绍，这里知依说说电商网站的外链建设需要注意的几点：

1、外链的多样化，外链建设需要多样化处理，论坛、博客、B2B平台、问答平台、社区平台、微博平台等等都需要，越广越好。

2、分析竟争对手的外链建设手法，多个不同的竟争对手外链建设的手法不一样，如果能做到对方有你也有，对方没有你也有的外链，排名超越对手还是问题吗?

3、外链要有相关性，根据百度2012年的“百度优化指南”提示，与网站内容相关性强的外链质量比不相关的质量要高出很多。

4、软文类外链。众所周知，软文外链的质量和数量都非常不错，seoer们一定要多写软文带上你网站的一个外链。

5、友情链接，找相同产品类的网站进行首页的友情链接(如果是全站链接就更好了)，友情链接是所有外链中质量最高的外链，站长们一定要去做友情链接的添加，但要注意友情链接要循序渐进，不可同时做多个友链。

6、外链建设要稳定有规律，切忌一天做很多然后很多天都不做，这样对网站的优化非常不利。

五：做好用户体验

电子商务网站的唯一目的是让有需求的客户来网站买东西，一个好的用户体验可以在很大程度上提升客户的购买欲望，在优化的时候这些环节都要做到位：从购买前的浏览，询问，查看到售后的快递都需要做到越细越好，为客户提供满意，真诚的服务感受。比如说，一个商品的详细描述，图片好不好看，怎样付款，订单的查询等都需要注意。另外因为商城网站的图片居多，服务器打开速度的快慢也直接影响到用户体验的高低。

最后总结，中小型电子商务网站的优化一定要整体优化，更要注意细节的优化，这样更有利于产品品牌推广的长期性和持久性。坚持去做，通过SEO来获得高质量高转化率的流量并非难事。